第四章(1 / 1)

近期烦心事真的特别多。先是土拍被青芸截胡,心仪的建设用地没有得到,拍下的土地又不能开发,导致资金被拖死!寝食难安,又不能对茵茵说,自己是男子汉大丈夫,就该顶天立地,让她安心快乐。

房地产不确定因素太多,周期又长,有一定的风险,必须改变投资策略,不把鸡蛋放在同一个篮子。好不容易,酒店项目终于提上日程,却又被业主们阻拦,做事真不容易,总是有意想不到的困难。为了事业的发展,拼命工作,又忽略了茵茵,她还很年轻,受不了这种委屈,左右为难,像在火上烤,没有一面是舒服的。

看着怀里熟睡的老婆,邓启先五味杂陈,心里翻江倒海,真是太难了。大家都想,刀切豆腐两边靓,现实却是焦头烂额,一地鸡毛。一直到半夜,才迷迷糊糊睡过去。

人生不如意事常八九,两全其美只存在于想象中。有钱就没时间,必须付出多于常人的精力,才能过人上人的生活!邓启先的无奈,茵茵也是能理解的,她只不过委屈太久,在他面前发泄一下。这一晚茵茵睡得非常香,很久没有这么安稳过了。

晨曦微露,天光乍现,邓启先便醒来。今天要面对那一群业主,不知又是什么情况。心里藏着事,睡眠质量就不好,人是醒了,身体还没休息够,睁着眼睛看天花板,不想动。人闲,心不闲,脑子在预演各种情况怎么应对。有了上一次应对墙体开裂的经验,邓启先心里没有那么怕了。凭良心做事,虚心接受,会收到意想不到的效果。

“你醒了,什么时候醒的?”耳边响起茵茵柔媚的声音,吐气如兰,邓启先耳朵痒痒的。

“嗯,还早,睡多一会吧。”邓启先翻转身,温柔地看着她。

“不早了,送喜儿去幼儿园,又要赶去学校。”茵茵刚想起床,又被邓启先按住。

茵茵有些讶异,笑他说:“抱了一晚,还不够吗?”

“今天我送喜儿,你休息一下。”

茵茵不敢相信自己的耳朵,睁大眼睛看着邓启先,说:“太阳从西边出了吗?平时你都是睡到我出门还没醒,今天主动送侬去上学!”

“昨晚不是回来早吗……”邓启先觉得好笑,送一次孩子,老婆都好像很感激的样子。看来,真的很久没有关心她们了。

两人絮絮叨叨的聊了一些家庭琐事,茵茵心里舒服了很多,心情大好,人也鲜活起来,感觉轻盈。她笑着说:“谢谢你,陪了我这么久。”

邓启先大感意外,说:“老夫老妻的,说这些就见外了。”

茵茵捧着邓启先的脸,眼波流转,顾盼有情。好一会才说:“要好好看一下我的老公,不让外面的狐狸精勾了去。”

“妖,我的心是你的,人也是你的,从来没有开过小差。”

“人家都说,男人有钱就变坏。你年轻又有钱,公司里又多美女……”茵茵说到这里就不说了,眼神里带着一丝幽怨。

原来茵茵是这样想的。自己又不想让她担心,把工作上的烦恼带回家,让她产生了错觉,以为自己的老公已经事业有成,一帆风顺,每天就是出入高档场所,饮饮食食……邓启先不得不很认真地对她说:“一路走来,经历过很多波折,幸得你的不离不弃,我已经很知足。你既漂亮,又知性,我不会放着这么美的老婆不爱,去乱搞的……”说到最后,邓启先也动了情,声音有些哽咽。他想到了很多,过去的无助,孤独,贫困、兜兜转转找不着路的无奈……一幕幕,像过电影一样,在脑海里浮现。

茵茵被邓启先的真情告白感动,泪眼婆娑。这段时间所有的委屈,都在泪光中烟消云散。她是爱邓启先的,邓启先小小的付出,都能让她感动半天。现实生活就是这样,两夫妻间的问题,并不一定是他们不爱了,有时可能是生活的三梭镜,扭曲了时空,对彼此产生误解。

送喜儿上学后,邓启先便直奔公司。业主大多是农村进城的农民工,起得早,自己不能迟到了。公司的员工还没上班,邓启先进到办公室,先泡好茶,静待业主们。

不多久,李娜也来了,她进到办公室,发现邓启先已经到,有点惊讶,说:“经理,今天怎么这么早。”

邓启先笑呵呵地喝着茶,说:“送完孩子就来了,你也很早。”

“我不早能行吗?卫生还没搞,你昨晚要我打印的东西也没做……”

“卫生先放一放……”邓启先看了看地板,说:“每天都拖,也不脏……你先把昨晚我说的那些打印出来,待会人家来了,就没时间了。”

员工陆陆续续回来上班,黄丽也来了。一进来就准备泡茶,发现茶已经泡好。邓启先笑着看她。黄丽有些不好意思,说:“不好意思,经理,我来迟了。”

邓启先看了一下手表,对她说:“你没有迟到,是我来早了。”

黄丽轻舒一口气,认真负责的态度令人感动。她和李娜是公司成立之初就入职,到现在已经是元老级员工,还这么低调负责,在邓启先心中自然是分量很重的。员工们任劳任怨,对公司的认同,都让邓启先感觉到肩上的责任重大,他有责任与义务带领好他们,把公司做强做大,让他们过得更好。

邓启先心里的感慨还没消散,业主就找上门来了。昨天见不到公司的话事人,今天一进门就问李娜:“你们老板来没有?今天不会诓我们吧?”

李娜向办公室的门口呶了呶嘴,说:“跟我进来吧。”

见李娜带着一群衣着各异的人进来,邓启先已经猜到是业主们。他不敢怠慢,忙站起身来,迎上去说:“你们就是昨天来找我的业主吧?”

为首的一个中年男人点头说:“对,我们昨天来过。听说你们要在楼下做酒店,我们是坚决反对的。”

一开始口气就这么硬,好像没有转圜的余地,邓启先也倒吸了一口冷气。昨晚脑海里预演了很多情况,唯独没想到会这么硬。比城里的居民还难搞!说话直来直去,不是点到即止。邓启先不由得多看两眼面前的男子。中分头,穿着一件蓝色的衬衣,脸上的胡茬刮得一根不剩,泛着青光。

邓启先让他先坐下,叫黄丽进来招呼客人。业主们坐下也不消停,七嘴八舌地反映问题,闹哄哄,像个圩市。一下子涌进这么多人,办公室陡然变得狭窄。

业主们争先恐后,唯恐自己的意见不被听到,“噼里啪啦”地往外倒。邓启先听得头脑发胀,又不便叫停。颓坐着,听他们发泄。十几二十万买你一套房,对公司后续的项目不满意,心里不舒服,被他们喷一下也应该。邓启先一面头疼一面劝自己,要控制住情绪。

场面比处理居民家墙体开裂时还激烈。他们都是来自农村,从物力维艰到口袋有点钱,一路走来,备尝艰辛,特别珍惜生活所得,也就更容易情绪失控。知自知彼,方能稳操胜券。同样是出身农村,邓启先能切身体会他们的心情。因此能耐心听他们尽情宣泄,直到他们惊觉,怎么对面的老板竟然不发一语,不争辩,不解释,仿佛遇到了一堵棉花墙,无处着力。吵架也是需要对手的,这样才能碰撞出火花,越燃越烈。偏偏邓启先什么也不说,有时甚至还面露同情之色,只是一味叫售楼妹添水,泡茶。吵了半天,落得个寂寞,还灌了一肚子水,经常跑厕所。

李娜终于打印好答复书,递到邓启先面前。邓启先快速浏览一遍,意思表达完整,没有明显错误,便站起来,对在座的业主说:“大家刚才说的,我都听到了。这是我们的答复,请你们过目。”

众人很惊讶,想不到这个老板不声不响,其实早有定案。他们带着好奇,接过邓启先手中的A4纸,互相传阅,不一会,嘈杂的办公室就安静下来。看过的人,有低声议论的,也有低头不语,只顾着抽烟的。幸好温柏励喜欢抽烟,办公室里备有水烟筒,终于派上了用场。

业主们能安静看就是好事,冷静下来,才能认真思考,听得进别人的意见。公司的答复,已经囊括了他们提的意见。看完之后,一时也找不到什么要补充的,只是心里不舒服,好好的住宅楼,要做酒店,他们还转不过来。

待业主都看完公司的答复,邓启先开始说话。他站起来,向大家先鞠了个躬,才诚恳地说:“各位乡亲,我也是来自农村,大家的心情,我能理解。我知道,买套房不容易,都是一分一分攒下来的钱,因此也更加珍惜。”

邓启先这个非常规的操作,让业主们猝不及防,没有见过老板会这样谦恭有诚意的。几句贴心话也说得很实在,不像大奸商。邓启先这样说话,大家都愿意听,一下子就拉近了彼此的距离。

“不瞒你们说,我也是农村仔一个。机缘巧合,做了房地产老板。不然的话,我也可能是你们中间一员,可能比你们还冲动……”

哄堂大笑,想不到老板还这么幽默,平易近人。农村出身,心理上就亲近了几分,自家人,好说话。

“老板,你老家係边嘘咖?”人群中有人问邓启先。

邓启先笑着冲发问的方向说:“我老家是玉城市一个山卡拉的地方,是雾柳镇石坪村。”

连小地名都告诉大家,可见诚意满满。以诚待人,自然也会收获别人的信任。业主们说话的语气明显软化,不再硬梆梆。

“啊,那地方我去过,山青水秀……”

“嘿,想不到我们还是同乡啰!”

“你也是石坪村的,好像没见过你哦?”邓启先说。

“呵呵,我们隔壁村,石鼓村的。”

“哦,也是同乡……”邓启先笑着说。

“在外面工作,玉城市的都是老乡。”有人附和道。

“哈哈……”

大家都笑了起来。办公室的气氛终于缓和下来。剑拔弩张的两个阵营,也能轻松愉快地坐下来谈,邓启先确实有一手。旁边接待的黄丽和李娜佩服得五体投地。对比昨天的手忙脚乱,邓启先好像不花什么力气,云淡风轻就搞定了。

气氛是缓和了,问题还没有解决!邓启先不失时机地把问题挑出来说:“刚才大家也看了我们公司的答复,你们意见如何?”

一句话又拉回到了现实,众人都沉默了。按理说,邓启先已经回复了他们的诉求,没有敷衍,每一个诉求都有具体解决的办法,于理,无可挑剔;于情,却心有芥蒂。

“你们干嘛要做酒店,做其他不行吗?比如做百货……”终于有人发声,提出不同意见。

邓启先明白业主们的心思,换转自己,也不喜欢楼下是酒店。当初规划时没想到这些,况且,现阶段也只有酒店投资回报率高,又有李福生这样的大佬肯出钱出力分担风险,没理由不做。怎么回应业主呢?邓启先颇伤脑筋。

“大家的心情我理解,也请大家相信我,我绝不是故意给你们添堵!”邓启先说到这里,环视一遍在场的业主,放缓语调说:“公司现在遇到了一些困难,需要转型,也需要有新的收入来源,稳定资金链,所以才想到投资酒店。而百货用不了那么多地方,我们有几层那么多!”

“你们可以出售啊。”

“有人买的话,我们早就卖了。一楼的商铺就很好卖,二楼至上,就无人问津。可能我们玉城市都是以小本生意为主,服务业还有待提高吧。”邓启先有一说一,令人信服。

老板也有老板的难处。不同的是,邓启先完全摊在阳光下,不是端着架子。业主们听了心里舒服。也有不信的业主说:“有冇咁夸张啊,前段时间楼市只涨不跌,听讲你们公司开发的楼盘都已经卖得七七八八了,点会没钱……哦……听说你们又在市一中那边拍了一块地,没钱怎么买地?”

“呢位兄弟消息都几灵通喎,战争年代,做间谍都冇错。”邓启先一句话引得哄堂大笑,大家都看向提意见的小伙子。眉清目秀的,嘴唇还薄,确实是能言善辩的人。

“你咁后生就在城里买了房,真係后生可畏。”有业主逗他说。

“是老爸买的,我只是代表他们来。”年轻人摆摆手,不好意思地说。

邓启先言归正传,说:“呢位兄弟讲得冇错,我们公司确实是买地了。这里牵涉到房地产的经营规律,不便公之于众。我只能告诉你们,公司缺钱,也是由买地而起。”

坦诚交流,彼此谅解,业主的情绪得到了发泄,也理解了邓启先的苦衷,剩下的事情就好办了。业主们基本接受了邓启先的安排,但又怕会不会打折扣。有业主就问道:“你答应我们的,不会缩水吧?”

邓启先悬起来的心终于落下,事情八九不离十了。他开心地说:“你们放心,白纸黑字写着,我不会自打嘴巴。你们的诉求也合情合理,是我们做得不够好,没能事先消除你们的疑虑。”

“话是这样说……”有人还是有顾虑。

“这样吧,我签上名字,盖上公司的公章,一式两份,各自保管,可以了吧?”

业主们不再说话,墟墟冚冚的答业主会终于散场。邓启先一屁股坐下,瘫坐在椅子上。整个人像虚脱那样,不想说话。

李娜和黄丽进来为邓启先斟茶,黄丽竖起大拇指,夸邓启先:“经理真厉害,那个谈笑间……”黄丽突然卡壳,接不上来。

“谈笑间樯橹灰飞烟灭……”李娜帮她补充。

她们俩个一唱一和,其实挺有趣的,平时邓启先也会掺和一下,给平静的工作生活添些乐趣。今天实在不行,心力交瘁,啥事都不想。

黄丽掩饰不住对邓启先的佩服,问他道:“经理你是怎么做到的,他们那么乱,还坐得这么定。”

“我也是硬着头皮顶而已,这里我最大,不撑住,谁来帮我?我都顶不住了,公司岂不是要垮?”邓启先毫无保留地说出自己的窘迫。若不是从创业之初开始累积起来的信任,邓启先是不会对她们讲这些的。他也需要有个倾诉对象,释放一下压力。

李娜和黄丽相对无言,想不到老板平静的外表下,竟然也这么焦灼。幸好事情办成了,不然的话,真急出病来也说不定。

“其实他们也挺不容易的,幸好通情达理,能体谅我的难处,包容我的考虑不周。”说到这里,邓启先摇摇头,笑了,说:“农村人说话虽然比较冲,但心容易软,心地还是善良的。”

“使乜讲,我哋冇咁多花花肠子。”黄丽接话道。

黄丽的话邓启先赞同,城里的人也不能说很坏,只是很难看得清,可以交心的少之又少。他本身也出自农村,有意无意也会偏向农村多一点。这也是他今天煎熬的地方。凭良心讲,业主们关切的问题都很正常,无奈自己的位置决定不能站在业主那边。现实利益与良知的交战,冰与火的考验,令到他心力交瘁。当然,这都是他的内心感受,是不会对外人说的。邓启先是一个非典型商人,在他内心里,还存有古代士大夫的精神向往。

纠纷解决了,下一步就是落实,要快马加鞭,让业主们看到我们的诚意。首先让温柏励和王家发去洽谈租地做停车场事宜,自己找一楼商铺的业主,商谈租铺。

酒店大堂,首先空间要大,这样才能让客人感觉舒适,心情愉悦,体现出高贵品质的氛围,给宾客带来积极持久的第一印象。邓启先要租两间商铺,为了表示诚意,邓启先亲自登门拜访。有些事情,当面讲,总比电话来得有温度,容易沟通。

商铺的业主见到楼盘老板亲自登门,都有点受宠若惊,他是财神爷,是送钱来的,没理由不欢迎,只要价钱合适,租谁不是租?只是觉得,天下之大,无奇不有,今天竟然也碰上了。卖商铺的老板要租铺,算是第一次见。

一直忙到中午十一点多才谈妥。还算顺利,租金在合理的区间范围内,彼此都能接受。要办的事都办完了,邓启先一身轻松,喜滋滋地往家里赶。

吃饭的时候,邓启先想起租铺的经过都好笑。对茵茵和陈叔说:“今天我去租铺……”忍不住,又笑了。

“你楼盘不是有商铺吗?”茵茵不解。

“一楼的已经卖完了。那两个商铺的业主也是一头问号。我说来租铺,他们还以为我是去搞笑的,说急了,差点轰我出门。”

茵茵的好奇心被吸引起来了,追问道:“后来怎么样了?”

“我就从口袋里掏出500元说,今天我是把订金都带来了,你租不租?”邓启先神彩飞扬地说:“那架势,有点像古或仔去收保护费,势不可挡。”

“神气得你啊,喧宾夺主,几时变得咁恶嗰?”茵茵也被逗笑了。

陈叔吃着饭,一直在听,这时插话说:“对人要有礼貌。”

“我好说歹说,他们就是不信,没办法,只能出此下策。”邓启先还在兴头上。

难得的开心,总算顺利,回家分享一下心中的快乐。男人都是报喜不报忧的。

茵茵夹了一只虾给邓启先说:“吃虾……”

喜儿见到了,嚷嚷道:“我也要吃,妈妈不能只给爸爸吃……”

邓启先哈哈大笑,抱起喜儿,狠狠地亲了一下,一家人,欢声笑语,其乐融融,这就是他努力的所在……

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